Artikel PRINTmatters - januari 2019, geschreven door Mees van den Ekart
Frits Keulen, Andi Smart Print SolutionsIedereen roept het, maar wij verdiepen ons écht in klantbehoeften.
“Je hebt elkaar nodig om in deze snel veranderende markt succesvol te zijn,” dat stellen Frits Keulen (Andi Smart Print Solutions) en Frank Huigen (Canon Nederland) over hun samenwerking. Keulen: “Wij zijn bezig dit bedrijf 180 graden te draaien en hiermee de continuïteit voor de toekomstige ontwikkelingen te borgen. Wij zijn geen traditionele drukkerij meer, maar een print service provider. Met slechts het grafische product zelf ben je niet meer onderscheidend. Het gaat erom dat je de klantbehoefte optimaal kent. Die behoeften ga je vervolgens terug redeneren in de keten en samen met partners vertalen naar oplossingen die klanten ontzorgen. Zo verhoog je je relevantie en voorkom je kortzichtige prijsdiscussies.”
Negentig jaar geleden begon de Algemene Nederlandse Druk Industrie, in 2004 omgedoopt in Andi Druk en in 2017 in Andi Smart Print Solutions. Inmiddels is het zwaartepunt van de productie namelijk verschoven van offset naar digitaal drukken. Bij Andi Smart Print Solutions – nabij Maastricht Airport – werken 65 medewerkers. De nieuwste digitale printers - alle van Canon – zijn de rotatie inkjetprinter ColorStream 3900, de velleninkjetprinter VarioPrint i300 en de Arizona.
Frits Keulen, Andi Smart Print SolutionsWij creëren samen met klanten en partners liever nieuwe oplossingen dan af te wachten en pas te reageren op marktontwikkelingen als het 5 voor 12 is. Daar hebben wij Canon als partner keihard bij nodig.
De angst dat het gedaan zou zijn met fysieke boeken door de komst van digitale media bleek ongegrond. Consumenten die behoefte hebben aan een 'digitale detox' kiezen voor fysieke boeken voor een intiemere leeservaring.
Ontdek de toekomst van boeken met digitale printoplossingen die nieuwe omzetstromen kunnen genereren.
Ontdek hoe grafische bedrijven, uitgevers en technologieleveranciers samen de toekomst van de uitgeversmarkt vorm kunnen geven.
Ontdek hoe uitgeverijen en boekdrukkers het boek kunnen transformeren en nieuwe inkomstenstromen kunnen genereren.