De hybride professional: sociale media gebruiken om je bedrijf in bruidsfotografie en -videografie te promoten

Populaire bruidsfotograaf en contentcreator Rebecca Carpenter zegt dat haar succes op verschillende manieren te danken is aan sociale media. Toen ze net begon, na haar eerste betaalde bruidsshoot, plaatste ze de foto's op haar Instagram-pagina. Een bruidstijdschrift ontdekte de foto's en koos er een voor hun omslag. Rebecca's carrière nam een vlucht, en het ging zo snel dat ze na een jaar fulltime als bruidsfotograaf kon werken.

"Dat is de kracht van sociale media", zegt ze. Tegenwoordig vinden klanten haar op dezelfde manier en doet ze al haar marketing via sociale media. Hier deelt ze haar inzichten en beste advies met betrekking tot het promoten en uitbreiden van je bedrijf in bruidsfotografie en -videografie met sociale media.

Rebecca Carpenter heeft haar bedrijf bijna helemaal opgezet via sociale media. Dit zijn haar negen belangrijkste tips & tricks voor het gebruiken van Instagram, TikTok en authentieke content om meer klanten voor je bruidsfotografie aan te trekken.

1. Video is je belangrijkste marketingtool…
2. …En opnieuw geplaatste content fungeert als mond-tot-mondreclame
3. Plaats voor je klanten, niet voor je collega's
4. Wees jezelf
5. Deel wat je wil vastleggen
6. Promoot de ervaring, niet de prijs
7. Zorg dat je aanwezig bent op de plek waar klanten zoeken
8. Pas je aan en maak contact
9. Vergeet je website niet!

Rebecca's beelden van achter de schermen en clips met hoogtepunten zijn onderdeel van het pakket dat ze klanten biedt. Het is zelfs zo dat ze die al de volgende dag opstuurt, ruim voordat de bewerkte foto's klaar zijn. Daarnaast past de nonchalante stijl van de beelden bij de 'authentieke' stijl die populair is op sociale platforms. Die 'instant content' vinden klanten leuk, dus ze plaatsen die ongetwijfeld opnieuw.

"Ik denk dat veel fotografen zich hier schuldig aan maken: foto's plaatsen waarvan je denkt dat je ze moet plaatsen omdat ze technisch gezien perfect zijn. Dat hebben we allemaal gedaan. De compositie, belichting en instellingen kloppen allemaal, maar als het geen interessante foto is voor een potentiële klant, plaats hem dan niet. Vergeet niet dat je voor koppels plaatst, niet voor je vrienden en familie.

"Je moet je ook realiseren dat niet iedereen je foto's mooi hoeft te vinden. Als bruidsfotograaf moet je jezelf afvragen hoeveel bruiloften je in een jaar wil doen. Het doel wordt dan om dat aantal koppels aan te trekken. Zorg dus dat je hele specifieke, niche content plaatst, zodat de juiste mensen bij jou terechtkomen."

Rebecca raadt het af om trends te volgen. "In het verleden deed ik wat cool en trending was, omdat iedereen dat deed. Als fotograaf zie je iets en denk je: 'O, moet ik dat soort opnamen maken? Gaan we die kant op? Gaan we voor poses en bewegingsonscherpte?' Maar toen realiseerde ik me dat dat niet bij me paste. Je moet bedenken wat jouw opnamestijl is. Waar word jij enthousiast van? Wat spreekt jouw creatief gezien aan? Plaats dat. De koppels die vervolgens contact met jou opnemen, doen dat omdat jouw stijl hen aanspreekt, niet omdat ze willen dat jij een andere fotograaf nadoet."

Rebecca gaat verder: "Plaats geen beelden die je niet leuk vond om te maken en die je niet nog een keer wilt maken, want mensen boeken je om de content die je plaatst. Koppels zien een foto en willen dat je die ook voor hen maakt."

Rebecca haalt een voorbeeld aan van een stiekeme bruiloft in Las Vegas die ze heeft vastgelegd. "Ik vond het geweldig en heb mijn man gevraagd een blogpost erover te schrijven. Dit werkte goed. Ik verscheen bovenaan op Google en twee jaar lang kreeg ik verzoeken voor shoots in Las Vegas. Maar toen dacht ik: 'Wat heb ik gedaan? Ik kan niet elke maand naar Las Vegas. Ik heb een klein kind en dit is geen handige manier van zakendoen.' Dus nogmaals: deel wat je wil vastleggen en waar je naartoe wil gaan. Zorg dat je specifieke trefwoorden gebruikt."

Rebecca geeft aan dat er in de bruiloftsbranche een voortdurende discussie gaande is over prijzen. Door de stijgende prijzen moeten ook fotografen hun prijzen verhogen, maar wat een reële prijs is, hangt af van de financiële situatie van een specifiek bedrijf. Rebecca geeft toe dat ze haar tarief af en toe heeft verlaagd voor een bruiloft die een mooie toevoeging zou zijn aan haar portfolio, maar ze is er nog steeds van overtuigd dat het averechts werkt om de concurrentie aan te gaan op basis van prijs. "Er zijn altijd mensen voor wie jouw tarief te hoog ligt", constateert ze. "En er zijn ook altijd mensen voor wie jouw tarief geen rol speelt. Het is van groot belang om juist aan de wensen van die klanten te voldoen."

Ze biedt niet alleen foto's, legt ze uit, ze biedt een persoonlijke service. "Ik ben heel erg betrokken bij mijn koppels en ik wil dat ze een geweldige dag krijgen. Maar ik weet hoe de wereld werkt en ik weet wat de ervaring voor hen mogelijk nog beter zou maken. Bruiloften zijn stressvol. Ze zijn emotioneel en live, je kunt het niet even overdoen. Voor veel koppels is in het middelpunt van de belangstelling staan echt een nachtmerrie. Ik wil dat ze zich relaxt en volledig zichzelf voelen. Ik wil niet dat ze het idee hebben dat ze zich anders moeten gedragen voor hun fotograaf. Vertrouwen is belangrijk. En als een koppel de fotograaf vertrouwt, worden de foto's veel beter. Dat is het verschil tussen een goede foto en een geweldige foto: de band met het koppel. Elke keer weer.

"Sommige bruiloften zijn gewoon 'transacties' en 'opdraven en opnamen maken', en dat is prima. Maar als ik naar mijn eigen foto's kijk, kan ik zien welke beter zijn op het gebied van compositie en emotie, en dat komt altijd door de band die ik met het koppel had."

Ontdekken is het nieuwe zoeken, benadrukt Rebecca. Moderne koppels vinden fotografen via Instagram-reels en TikTok in plaats van door te zoeken zoals voorheen. Ze schat dat de meerderheid van haar aanvragen via Instagram komt. Op de tweede plek staan doorverwijzingen, daarna volgt TikTok, en daarna traditionele zoekmachines. "Een groot deel van Gen X en Gen Z zoekt op TikTok alsof het een zoekmachine is", zegt ze, "dus je kunt het niet negeren. TikTok is enorm populair."

Maar "het heeft een heel ander publiek en een heel ander algoritme", zegt ze. "Instagram is doorgaans voor je bestaande publiek. Je foto's moeten perfect zijn, met een perfect onderschrift en perfecte hashtags. Je pagina moet er esthetisch perfect uitzien. Op TikTok kun je plaatsen wat je wilt, wanneer je maar wilt. Voor TikTok is volume belangrijk en content hoeft niet verfijnd en perfect te zijn. Op TikTok wil het publiek rauwe, echte en herkenbare content zien.

"Plaats dus op beide, maar kies wel andere content. Of plaats dezelfde content op verschillende platforms, maar pas deze wel aan aan de specifieke platforms. Ik zorg ervoor dat mijn content altijd aansluit bij mijn merk, maar op TikTok voeg ik bijvoorbeeld extra tekst toe aan mijn foto en dat vinden mensen leuk. Als ik dat op Instagram zou doen, zou ik een flater slaan en zou dat bericht maar weinig mensen bereiken."

"De marketingstrategieën van twee of drie jaar geleden werken niet meer", waarschuwt Rebecca. "Vroeger plaatste je iets en dat was het, je keek er verder niet meer naar om. Nu moet je plaatsen, plaatsen op verschillende platforms, video's en reels met voice-over maken, online aanwezig zijn en chatten met je publiek. Je moet zichtbaar zijn en dat is een vak op zich. Veel fotografen vinden dit vermoeiend. Velen van ons beginnen met bruidsfotografie omdat ze het leuk vinden om bruiloften vast te leggen, maar nu moeten we ons met veel meer bezighouden."

Haar advies? "Verdwijn niet na het plaatsen van een foto. Als je een foto hebt geplaatst, blijf dan 45-60 minuten online om te reageren op reacties en DM's, een verhaal te plaatsen of op foto's van anderen te reageren. Instagram weet dan dat je online bent en laat jouw content aan je volgers zien."

"Je Instagram en TikTok vormen een eerste indruk. Daarmee trek je mensen aan. Maar zorg ervoor dat ze uiteindelijk op je website terechtkomen, want op basis daarvan beslissen klanten vaak of ze met je in zee gaan.

"Velen van ons maken een website en kijken er vervolgens niet meer naar, toch? Maar je moet de content op je website zo vaak mogelijk bijwerken. Net zo vaak als je Instagram. En stop er een beetje liefde in. Je wil anders zijn dan anderen. Mensen moeten je onthouden. Soms kunnen een paar zinnen al het verschil maken. Mensen lezen je bio, kijken naar je portfolio en als ze je leuk vinden, vullen ze het contactformulier in.

"Sommige koppels willen niet eens bellen. Ze hebben me online gezien en gezien hoe ik werk, en op basis daarvan vertrouwen ze me. Dan weet je dat je marketing wel goed zit. Dit soort klanten is zeldzaam, maar goede marketing kan hier wel toe leiden."

Succesvolle marketing voor bruidsfotografie bestaat tegenwoordig uit een combinatie van authentieke video's, consistente betrokkenheid op sociale media, een sterk persoonlijk merk en een website die regelmatig wordt bijgewerkt. Door koppels te laten zien hoe je werkt en niet alleen wat je maakt, trek je klanten aan die precies passen bij jouw bedrijf.